随着移动互联网和新零售模式的蓬勃发展,基于大数据驱动的线上线下融合零售模式成为新零售时代发展新趋势。同时,消费者对于零售效率及便捷性的迫切需求,使健康药业线上业务在面对巨大发展机遇的同时,也面临着更为严峻的挑战。近期,公司为迎合线上消费者对于枸杞产品的需求,于7月27日,在京东平台特别推出电商专属包装枸杞产品,截至目前,销售量日均300余单。
为扩大市场份额,前期健康药业电商公司通过对线上所有枸杞产品进行销售盘点及分析,结合多年的电商运营经验、销售模式、包装特色等诸多产品元素,与健康药业宁夏公司共同探讨新品枸杞产品的价格定位区间、产品规格、包装样式。最终,产品价格定位在市场上枸杞空白价格区间,延续同仁堂健康高端品质典范的定位;产品规格为1个大包装内含36个小包装,为消费者一个月的服用量。定量的包装以及开袋即食的特点,满足了顾客对产品便捷性的需求,提升了顾客体验感。
本次新包装产品的发布销售,良好补充了枸杞单品的空白价格市场,提升了线上成交业绩。下一阶段,公司将以此总结经验,通过开展销售市场调研,积极探索产品新模式,为线上营销引流,助推公司开创线上营销新局面。