健康药业电商公司围绕年货节核心大促目标，聚焦设计与产品视觉升级、营销与用户运营两大核心维度，扎实推进各项工作，本次年货节以“马年健康吉祥礼”为核心定位，围绕“跃马迎新福，旺礼载安康”主题，依托老字号高品质滋补核心优势，兼顾节日吉庆寓意与现代轻养生消费需求，助力销量与品牌声量双向提升。

活动拆分为“抢先购、巅峰爆发、春节不打烊”三大阶段，分别以“一马当先礼”预热锁客、“万马迎福礼”攻坚销量、“团圆滋补礼”承接即时需求，同步推出“年货节福利加‘马’”滞销清仓专题，严守“清仓不清质”原则，兼顾库存消化与品牌口碑。新媒体端同步联动，分阶段输出7 篇主题内容，抢先购阶段聚焦场景化种草、预埋送礼关键词；爆发期强化大促氛围与爆款清单曝光；不打烊阶段延续热度推广便捷即食产品，实现品牌声量千次曝光，为流量承接与销售转化筑牢坚实基础，高效达成阶段销量目标。

为强化年货节产品视觉竞争力，电商公司以技术创新推动全维度视觉升级。整合包装、视觉、视频及商品素材全维度设计工作，以“马年纳福”为主题，为西洋参、铁皮石斛、黑果枸杞、阿胶糕 4 款核心爆款定制专属节日封套，升级后，4 款产品访客数、支付买家数及支付转化率均呈正向增长，其中阿胶支付买家数环比提升 81%、西洋参环比提升 83%；铁皮石斛、黑果枸杞支付金额环比提升 113%，实现传统美学与商业价值的双重突破。

同时对商品视觉精准优化，结合年货节送礼心智优化西洋参主推款副主图，上线后平均停留时长、成交转化率环比分别提升117.78%、192.13%；为阿胶糕、海参等主推款新增竖版主图，同步补充多系列海参特点说明与场景展示，均带动相关产品加购、转化及停留时长显著提升，切实以视觉优化赋能转化目标达成。

为实现年货节用户触达提质与ROI（投资回报率）提升目标，电商依托多渠道协同发力并探索全新触达模式。小红书渠道定向抓取虫草、燕窝等礼盒产品种草用户并通过短信触达转化；京东站内公域开展全域规模化触达；京链渠道采用“站外开屏首轮触达+短信二轮刺激”的组合策略，三大渠道累计触达用户82万，成交用户 2228 人，实现销售额 124 万元。其中京链渠道触达用户15.9 万，下单 829 人，成交金额59 万元，成为本次年货节用户触达工作的核心亮点。

下一步，电商公司将乘胜追击、乘势而上，根据年货节不同阶段消费特点，及时调整营销策略，为2026 年一季度“开门红”打好基础。