受疫情影响,人们对健康的关注度空前提升,选购健康类产品 成为 2023 年货节主流,本次健康药业公司以“健康新选择 传承 中国味”年货节盛典拉开帷幕,借助春节营销,有效助推公司实 现“一季度”开门红。2022 年 12 月 23 日-2023 年 1 月 28 日,传 统零售事业部达成销售额 7.8 亿元,同比增长 25%;传统新零售事 业部达成销售额 1,523.06 万元,同比增长 241%。2022 年 12 月 29 日 20 点-2023 年 1 月 28 日,电商公司销售额达成 3.08 亿元, 同比增长 83.20%。
本次同仁堂健康针对银发族、职场人士、健身人士、Z 世代等 不同消费群体需求,重磅推出九款新年鸿运大礼包,以“定制化 健康解决方案”的产品组合形成针对健康问题的有效解决方案。 年货节期间,公司还创新推出了“兔年图什么?盲盒大挑战”活 动,共在线下门店投放 24000 份兔年限定盲盒。线下新零售门店 针对后疫情保健、春节礼赠等需求,提前加大需求量较大的中药 3 饮片、安牛、五大家族、红罐膏方等产品备货量,同时根据各门 店业态组合差异、区域消费特点、用户画像,推出春节主题活动。 此外,直播间推出了线上抽奖、惊喜福袋等多重活动,让消费者 享受到货真价实的年货节福利。
线上营销方面,电商公司以“欢聚健康年,年货不打烊”为 主题,在京东、天猫、拼多多等各大头部平台发布兔年年货节主 题页面,借助健康年货等关键词热度,全面提升同仁堂年货节的 用户关注度。直播方面,与六大品牌异业直播,互导流量,助力 年货节销售增长。针对农历腊月民俗,制作兔年特色民俗年画风 送礼指南,在多平台多渠道发布。结合消费者年货节购买需求, 电商公司通过在抖音、小红书等平台开展达人种草活动,微信朋 友圈精准投放等方式,为年货节引流销售。
接下来,健康药业公司将铆足干劲、乘势而上,全力实现“一 季度”开门红,为 2023 年完成任务指标奠定良好基础。